Beruf

Verhandlungsführung

Zeitpunkt: 10.11.2021
Status: noch Plätze frei

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Kurszeit/Termine Mi., 10.11.2021, 09:00 – 17:00 Uhr
Dauer 1 Termin
Ort WBZ, 217 Seminar
Kosten 70,00 €*
Teilnehmer 5 – 14
Kursnummer AW15408
Dozent*in Erich Decker

Kursbeschreibung

Die Themen: 1. Feilschen mit harten oder weichen Verhandlungsstrategien; 2. Wirkungsvolles Auftreten und Trennung zwischen Mensch und Problem; 3. Besondere menschliche Aspekte im Verhandlungsgeschehen; 4. Sachbezogene Verhandlung und Konzentration auf Interessen; 5. Entwicklung alternativer Möglichkeiten und Suche nach Kriterien; 6. Umgang mit unterschiedlichen "Taktiken" und "Tricks"; 7. Souveräner Umgang mit Einwänden und Machtsituationen.
Ihr Nutzen: 1. Der Anteil an erfolgreichen Verhandlungen kann durch Erlernen der Techniken gesteigert werden; 2. Sie lernen, Ihr Verhandlungspotenzial besser auszuschöpfen; 3. Die Beziehungen zu den Verhandlungspartnern können durch Anwendung des Erlernten positiver gestaltet werden.

* Dieser Kurs ist als Präsenzkurs geplant, er wird jedoch bei Notwendigkeit ganz oder teilweise online stattfinden.

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